詹翔霖教授的部落格

總 編 號

行 業 編 號

貼

相

片

處

銀行編號

電腦識別號碼

申請人姓名

張   寧   祥     

 性    別

  男

出生年月日

 51年01月01日

  聯絡電話

（02）×××××××

  e-mail

 國民身分證
 統一編號

A112345678

 手    機

　０９００００００００

 傳    真

（02）×××××××

戶籍地址

□□□　台北  縣（市）   大安 鄉（鎮市區）        村（里） 

           館前  街（路）   段        巷      弄100號   10  樓

聯絡地址

 □□□台北 縣（市）    大安 鄉（鎮市區）         村（里） 

           館前  街（路）   段        巷      弄 100 號  10 樓

學

歷

學校或相當學歷資格名稱（全銜）

 系（科）所

 畢   業  時  間

 國立中興大學

  國貿系

  72  年  6  月

      年     月

職業訓練

職業訓練機構名稱

職      類

  開  訓  日  期

結   訓  日  期

     年      月

     年      月

    年      月

    年      月

 經     歷

服  務  處  所  名  稱

職      稱

到  職  日  期

 離   職  日  期

 屏東興業有限公司

  業     務

  76 年  10  月

  80 年  10  月

 屏東金屬表面處理工廠

  業     務

  80年   12 月

  91 年   8  月

 揚揚有限公司

  負 責  人

  91 年  11  月

    在    職

姻婚

 ■已婚 □未婚

配偶姓名

  周  雯  玟

國民身分證

統一編號

  B223456789

申請貸款金額

  （大寫） 

 無擔保貸款   玖拾萬   元

 合計       玖拾萬           元

 擔保貸款     零       元

張 寧 祥

總 編 號

行 業 編 號

貼

相

片

處

銀行編號

電腦識別號碼

申請人姓名

陳   文   雄     

 性    別

  男

出生年月日

 53年06月06日

  聯絡電話

（02）×××××××

  e-mail

 國民身分證
 統一編號

A122345678

 手    機

　０９００００００００

 傳    真

（02）×××××××

戶籍地址

 □□□　　台北  縣（市）永和鄉（鎮市區）        村（里） 

           竹林  街（路）1 段        巷      弄   103號  3 樓

聯絡地址

 □□□ 　 台北 縣（市）大安鄉（鎮市區）         村（里） 

           館前  街（路）   段        巷      弄   00 號  10 樓

學

歷

學校或相當學歷資格名稱（全銜）

 系（科）所

 畢   業  時  間

私立東吳大學

  企管系

  75 年  6  月

      年     月

職業訓練

職業訓練機構名稱

職      類

  開  訓  日  期

結   訓  日  期

     年      月

     年      月

    年      月

    年      月

 經     歷

服  務  處  所  名  稱

職      稱

到  職  日  期

 離   職  日  期

 興南興業有限公司

  業     務

  78 年  10  月

  83 年  11 月

 興南興業有限公司

  副     理

  83 年   9  月

  91年   8  月

 揚揚有限公司

  經     理

  91 年  11  月

    在    職

婚姻

 ■已婚 □未婚

配偶姓名

  徐  佳  梅

國民身分證

統一編號

  Q223456789

申請貸款金額

  （大寫） 

 無擔保貸款  柒拾伍萬   元

 合計       柒拾伍萬         元

 擔保貸款      零       元

張 文 雄

  一、創辦事業名稱（全銜）

  揚揚有限公司



  二、經 營 型 態

□股份有限公司  ■有限公司   □合夥   □獨資 

三

、

事

業

地

址

公    司

營業場所

  100     台北市館前路100號10樓

 電

話

（02）×××××××

工    廠

（  ）

農    業

設置地點

（03）×××××××

  四、主要產品
 （或業務）名稱

 國際貿易業（健保茶飲品）

 投資顧問業

  五、現有員工人數

 大專以上

男

3人

女

2人

合

計

  5   人

高中職以下

男

  人

女

 人

六現有生財器具或生產設備

名                  稱

數   量

名                   稱

數    量

冰箱

1台

商品陳列櫃

1組

電腦列表機

1台

辦公桌椅

3組

傳真機

1 台

辦公書櫃

2組

掃瞄器

1台

電話設備

1組

裝訂設備 

1組

七

、

貸

款

主

要

具

體

用

途

生財器具或生產設備名稱

數   量

單           價

總            價

         貨車

   1台

450.000     元

   450.000    元

         電腦

   5台

   30.000     元

   150.000    元

    辦公室場地裝潢

   1式

390.000     元

   390.000    元

              元

              元

              元

              元

              元

                元

              元

                元

小             計

        990.000                             元

週      轉     金

    660.000    元

 佔貸款用途比率  40   ％       

合              計

        1.650.000                             元

 八、預 估 第 一 年 營 業 收 入

      3.600.000                            元

 九、預估第一年損益：（算法如下）

 （一）營業收入  3.600.000   元－營業成本   1800.000   元＝營業毛利  1.800.000   元

 （二）營業毛利  1.800.000   元－管銷費用  1.070.400   元＝營業淨利   729.600    元

 （三）營業淨利    729.600   元＋營業外收入    0    元－營業外支出    105.105    元

 ＝本期損益   624.495    元

    十、

申請貸款銀行
 

□台灣銀行            分行          □合作金庫銀行          （部）分行

□台北銀行            （部）分行  □台灣中小企業銀行        （部）分行

□高雄銀行       （處部）分行   ■台北國際商業銀行 南門 （消金中心）   

分行

  十一、 創 業 經 營 計 畫

（一）經營現況（說明服務或產品之名稱、主要用途、功能、特點及現有（或潛在）客源）

（二）市場分析（ 說明服務或產品之市場所在、如何擴大客源、銷售方式、競銷優勢、市
   場潛力及未來展望）

（三）償貸計畫（請依據預估損益表，說明貸款還款來源、債務履行方法）

十一、 創 業 經 營 計 畫

（一）經營現況（說明服務或產品之名稱、主要用途、功能、特點及現有
     （或潛在）客源）

  答：產品名稱：保健茶品

      主要用途：本產品可幫助消化，使排便順暢，維持腸道機能，幫助
              消化，舒緩食慾，讓你遠離肥胖，擁抱健康，為現代家
              庭男老少不可或缺的健康維持飲品。             

      產品特點：保健茶品由百分之百純天然植物萃取，內含山渣、大山
              渣、山茶子、紅豆、蘿蔔葉、牽牛花等八種天然材料，
              不含化學添加物，絕無副作用，飲用後猶如食用大量水
              果，增加食物之纖維素，幫助體內環保排便淨腸，每日
              飲用一至二次，可達到健康、保健之效果。

     潛在客源：國內喝茶人口眾多，深入各個層面，特別是強調喝出健
              康、喝出苗條的婦女族群規模持續成長，蘊藏無限商機
              ，本產品乃是不分男女老少都可使用之飲品，因此，我
              們最主要之行銷目標乃是建立品牌形象，使我們的產品
              能被所有族群廣為接受。

 （二）市場分析（ 說明服務或產品之市場所在、如何擴大客源、銷售方
             式、競銷優勢、市場潛力及未來展望）    

  答：市場所在：本產品之客層定位在20-55歲之間之女性，如此定位的
                理由有二：1.此一族群是目前飲用保健飲品人口中最大
               、最成熟之族群。2.定位清楚可確立明確的行銷目標。
                然而這並不表示我們的顧客不包括其他族群，只是現
                階段將有限之人力集中在此一族群。此外從更細部的飲
　　　　　　　　用習慣上來區隔該人口之屬性，我們發現，不同年齡之

十一、 創 業 經 營 計 畫

　　　　　　　 女性可能對我們的產品產生不同的期待：例如年輕女性
　　　　   　希望能在飲用之後獲得輕盈體態，而較年長的女性希望能
             在飲用後得到體內的環保效果，了解這些不同的訴求之
             後，有助於我們在行銷策略上的調整。

     行銷策略：採用漸進式行銷原則，將顧客關係劃為數個等級（陌生
             人、新朋友、會員、資深會員等四個等級），以此為
             據，針對不同等級顧客設計不同的行銷重點。我們的目
             的在以漸進之方式，逐步培養並加深顧客對本產品之信
             賴感，使能重複使用本產品，不但可降低顧客流失率，
             更可引發「耳語效應」，形成良性循環。

     銷售方式：1.提出試喝邀請以引起興趣。2.提供產品相關資訊。3.
             試喝優惠專案。4.建立及維持關係。以上四個步驟環環
             相扣的結果，可使產品之形象深置於顧客心目中，維持
             並提高顧客忠誠度與耳語效應，此外在行銷活動的執行
             上，廣告、公關、網路活動等，其目標在於不僅要吸引
             新顧客，留住舊顧客，更要能促使顧客主動邀請其親朋
             好友來加入，達成品牌擴散的效果。

   通路及促銷：就通路而言，本產品由業務人員來進行產品之推廣。方
             式是由本公司所屬業務員開發客戶，以市場調查為依據
             ，收集、整理潛在客戶資料，設計宣導ＤＭ，透過電話拜
             訪、人員推銷及網路行銷等方式積極招攬客戶。

               就促銷方式而言，本會除了製作業務推廣所須之宣導ＤＭ
             

十一、 創 業 經 營 計 畫

             外，另外進行不同產品之包裝，以組合或套餐的方式，促
             銷本產品。例如：訂購２個單位可享九折優惠、訂購５個
             單位可享八折優惠、訂購１０個單位可享七五折優惠，其
             次亦以複合式佣金制度鼓勵業務人員招攬更多客戶。

    市場潛力與未來展望：

             我們認為現代人追求健康，講究保健飲食的風潮是一項無
             法抵擋的趨勢，在加上台灣飲茶人口眾多，使我們深信我
             們的產品有其市場潛力，而20-55歲健康女性是現階段產
             品的切入點，未來發展之重點則是深入各個族群，目前本
             公司的目標放在提昇知名度，但建立品牌價值才是本公司
             永續發展的根本，當建立了品牌價值，任何的行銷推廣便
             能收到事半功倍之效。因此短期內以經營、壯大顧客規模
             為第一優先，並在市場上保持競爭力，俟顧客成長穩定之
　           後一方面繼續擴大顧客組織，另一方面加強產品的開發，
             朝向提供多元化保健食品前進，以增加獲利。

十一、 創 業 經 營 計 畫

（三）償貸計畫（請依據預估損益表，說明貸款還款來源、債務履行方法）

    答：預估九十年一月至九十年十二月之損益如下：

     營業收入（每盒1200元，每月約售250盒，1200×250×12）        $360000

  減：銷貨成本（毛利率約五成，3600000×0.5）                     （1800000）　　　　

      銷貨成本                                                     180000

  減：人員薪資（三人，每月共計700000）        840000

      管銷費用

        房租費（每月10000×12）  120000

        水電費（每月1200）        14400

        電話費（每月1500）        18000

        雜支費（每月1500）        18000

        廣告費（每月5000）        60000       230400        （1070400）

      營業淨利                                                 729600

  減：營業外支出（利息支出1.650.000×6.37）                 （105105）                       

      本期損益                                                 624495 

   貨車與生財器具折舊：700000÷5=140000

   固定成本 ：1070400+140000=1210400

      以目前第一年損益表，大約估算的利潤為624495元，第二年起依保守之估計
      ，每年約有百分之十的成長率，在本人並無其他債務須償還之情況下，第一年
      之利息支付約7萬1千元，第一年起約40萬元之本息支出，應不成問題。
     

  十 二、 申 請 人（等）登 記 出 資 總 額

   1.650.000                   元

  十 三、 股  東  登  記  出  資  總  額

   3.000.000                   元

    十 四、

   申請青創
   貸款總額

   （大寫）

無擔保貸款

 壹佰陸拾伍元

 擔 保 貸 款

         零      元

合  計

壹佰陸拾伍元

 共同申請貸款

  總  人  數

       貳     人

    十 五、    

本計畫資金總額

   （大寫）

    肆佰陸拾伍萬    元

申請日期： 民國  92  年 1 月1 日