詹翔霖教授的部落格

服務業範例

總 編 號

行 業 編 號

貼

相

片

處

銀行編號

公司統一編號

申請人姓名

張   寧   祥

性    別

男

出生年月日

65年01月01日

聯絡電話

（02）×××××××

e-mail

國民身分證

統一編號

A112345678

手    機

０９００００００００

傳    真

（02）×××××××

戶籍地址

□□□台北  縣（市）   大安 鄉（鎮市區）        村（里） 

      館前  街（路）   段        巷      弄100號   10  樓

聯絡地址

□□□台北 縣（市）    大安 鄉（鎮市區）         村（里） 

      館前  街（路）   段        巷      弄 100 號   10 樓

學

歷

學校或相當學歷資格名稱（全銜）

系（科）所

畢   業  時  間

國立中興大學

國貿系

    87 年  6  月

        年     月

課程訓練   創業育成

職業訓練機構名稱

職      類

開  訓  日  期

結   訓  日  期

       年      月

       年      月

       年      月

       年      月

經    歷

服  務  處  所  名  稱

職      稱

到  職  日  期

離   職  日  期

 屏東興業有限公司

業      務

  87 年  10  月

  90 年  10  月

 屏東金屬表面處理工廠

業      務

  90年   12 月

  98 年   9  月

 揚揚有限公司

負  責  人

  98 年  11  月

     在    職

姻婚

  已婚 □未婚

配偶姓名

周  雯  玟

國民身分證

統一編號

  B223456789

申請貸款金額

  （大寫） 

 無擔保貸款     玖拾萬  元

 合計          玖拾萬           元

 擔保貸款        零     元

張 寧 祥

總 編 號

行 業 編 號

貼

相

片

處

銀行編號

公司統一編號

申請人姓名

陳   文   雄     

性    別

男

出生年月日

 65年06月06日

聯絡電話

（02）×××××××

e-mail

國民身分證

統一編號

A122345678

手    機

０９００００００００

傳    真

（02）×××××××

戶籍地址

□□□台北  縣（市）永和鄉（鎮市區）         村（里） 

      竹林  街（路）   段        巷      弄   1   號  1  樓

聯絡地址

□□□台北  縣（市）大安鄉（鎮市區）         村（里） 

      館前  街（路）   段        巷      弄   100 號  10 樓

學

歷

學校或相當學歷資格名稱（全銜）

系（科）所

畢   業  時  間

私立東吳大學

企管系

     87 年  6  月

        年     月

課程訓練  創業育成

職業訓練機構名稱

職      類

開  訓  日  期

結   訓  日  期

     年      月

     年      月

    年      月

    年      月

 經   歷

服  務  處  所  名  稱

職      稱

到  職  日  期

離   職  日  期

 屏東興南有限公司

業      務

    87 年  10  月

    93 年  11 月

 屏東興南有限公司

副      理

    93 年  11  月

    98年  11 月

 揚揚有限公司

經      理

    98 年  11  月

       在    職

婚姻

  已婚 □未婚

配偶姓名

徐  佳  梅

國民身分證

統一編號

Q223456789

申請貸款金額

  （大寫） 

 無擔保貸款     柒拾伍萬      元

 合計         柒拾伍萬          元

 擔保貸款       零         元

陳 文 雄

 一、創辦事業名稱（全銜）

揚  揚  有  限  公  司

設立登記

日    期

98年11月1日

 二、經 營 型 態

□股份有限公司     有限公司     □合夥     □獨資 

三

、

事

業

地

址

公    司

營業場所

  100     台北市館前路100號10樓

電

話

（02）×××××××

（  ）

工    廠

（03）×××××××

農    業

設置地點

 四、主要產品
（或業務）名稱

 國際貿易業（健保茶飲品）

 五、現有員工人數

大專以上

男

3人

女

2人

合

計

5   人

高中職以下

男

人

女

 人

六現有生財器具或生產設備

名                  稱

數   量

名                   稱

數    量

冰箱

1台

商品陳列櫃

1組

電腦列表機

1台

辦公桌椅

3組

傳真機

1 台

辦公書櫃

2組

掃瞄器

1台

電話設備

1組

裝訂設備

1組

七

、

貸

款

主

要

具

體

用

途

生財器具或生產設備名稱

數   量

單           價

總            價

貨車

1台

450,000  元

450,000  元

電腦

5台

30,000  元

150,000  元

辦公室場地裝潢

1式

400,000  元

400,000  元

元

元

元

元

元

元

元

元

週        轉       金

650,000元

合                 計

1,650,000元

 八、預估獲貸後第一年營業收入

3,600,000                                 元

 九、預估獲貸後第一年損益：（算法如下）

 （一）營業收入   3,600,000   元－營業成本   1,800,000   元＝營業毛利    1,800,000   元

 （二）營業毛利   1,800,000   元－管銷費用   1,070,400   元＝營業淨利      729,600   元

 （三）營業淨利     729,600   元＋營業外收入      0      元－營業外支出    32,175   元

 ＝本期損益      697,425   元

 十、

申請貸款銀行
 

台灣銀行   營業部       分行       □ 合作金庫銀行          （部）分行

□台北富邦商業銀行        （部）分行 □台灣中小企業銀行       （部）分行

□高雄銀行                 (部)分行  □京城商業銀行           （部）分行

□第一商業銀行            （部）分行   □彰化商業銀行           （部）分行

□華南商業銀行            （部）分行   □兆豐國際商業銀行       （部）分行

□臺灣新光商業銀行        （部）分行   □玉山商業銀行           （部）分行

 十一、 創 業 經 營 計 畫

（一）經營現況（說明服務或產品之名稱、主要用途、功能、特點及現有（或潛在）客源）

答：產品名稱：保健茶品

  主要用途：本產品可幫助消化，使排便順暢，維持腸道機能，幫助消化，舒 緩食慾，讓你遠離肥胖，擁抱健康，為現代家庭男老少不可或缺的健康維持飲品。

  產品特點：保健茶品由百分之百純天然植物萃取，內含山渣、大山渣、山茶子、紅豆、蘿蔔葉、牽牛花等八種天然材料，不含化學添加物，絕無副作用，飲用後猶如食用大量水果，增加食物之纖維素，幫助體內環保排便淨腸，每日飲用一至二次，可達到健康、保健之效果。

  潛在客源：國內喝茶人口眾多，深入各個層面，特別是強調喝出健康、喝出苗條的婦女族群規模持續成長，蘊藏無限商機，本產品乃是不分男女老少都可使用之飲品，因此，我們最主要之行銷目標乃是建立品牌形象，使我們的產品能被所有族群廣為接受。

（二）市場分析（說明服務或產品之市場所在、如何擴大客源、銷售方式、競銷優勢、市場潛力及未來展望）

答：市場所在：本產品之客層定位在20-55歲之間之女性，如此定位的                理由有二：

              1.此一族群是目前飲用保健飲品人口中最大、最成熟之族群。

              2.定位清楚可確立明確的行銷目標。

              然而這並不表示我們的顧客不包括其他族群，只是現階段將有限之人力集中在此一族群。此外從更細部的飲用習慣上來區隔該人口之屬性，我們發現，不同年齡之女性可能對我們的產品產生不同的期待：例如年輕女性希望能在飲用之後獲得輕盈體態，而較年長的女性希望能在飲用後得到體內的環保效果，了解這些不同的訴求之後，有助於我們在行銷策略上的調整。

  行銷策略：採用漸進式行銷原則，將顧客關係劃為數個等級（陌生人、新朋友、會員、資深會員等四個等級），以此為據，針對不同等級顧客設計不同的行銷重點。我們的目的在以漸進之方式，逐步培養並加深顧客對本產品之信賴感，使能重複使用本產品，不但可降低顧客流失率，更可引發「耳語效應」，形成良性循環。

  銷售方式：1.提出試喝邀請以引起興趣。2.提供產品相關資訊。3.試喝優惠專案。4.建立及維持關係。以上四個步驟環環相扣的結果，可使產品之形象深置於顧客心目中，維持並提高顧客忠誠度與耳語效應，此外在行銷活動的執行上，廣告、公關、網路活動等，其目標在於不僅要吸引新顧客，留住舊顧客，更要能促使顧客主動邀請其親朋好友來加入，達成品牌擴散的效果。

  通路及促銷：就通路而言，本產品由業務人員來進行產品之推廣。方式是由本公司所屬業務員開發客戶，以市 場調查為依據，收集、整理潛在客戶資料，設計宣導ＤＭ，透過電話拜訪、人員推銷及網路行銷等方式積極招攬客戶。

就促銷方式而言，本會除了製作業務推廣所須之宣導ＤＭ外，另外進行不同產品之包裝，以組合或套餐的方式，促銷本產品。例如：訂購２個單位可享九折優惠、訂購５個單位可享八折優惠、訂購１０個單位可享七五折優惠，其次亦以複合式佣金制度鼓勵業務人員招攬更多客戶。

  市場潛力與未來展望：

我們認為現代人追求健康，講究保健飲食的風潮是一 項無法抵擋 的趨勢，在加上台灣飲茶人口眾多，使我們深信我們的產品有其市場潛力，而20-55歲健康女性是現階段產品的切入點，未來發展之重點則是深入各個族群，目前本公司的目標放在提昇知名度，但建立品牌價值才是本公司永續發展的根本，當建立了品牌價值，任何的行銷推廣便能收到事半功倍之效。因此短期內以經營、壯大顧客規模為第一優先，並在市場上保持競爭力，俟顧客成長穩定之後一方面繼續擴大顧客組織，另一方面加強產品的開發，朝向提供多元化保健食品前進，以增加獲利。

（三）償貸計畫（請依據預估損益表，說明貸款還款來源、債務履行方法）

答：預估101年1月至101年12月之損益如下：

營業收入（每盒1,200元，每月約售250盒，1,200×250×12）              3,600,000

減：銷貨成本                                                     1,800,000

減：管銷費用

人員薪資（三人，每月共計70,000）   840,000

房租費（每月10000×12）             120,000

水電費（每月1200）                  14,400

電話費（每月1500）                  18,000

雜支費（每月1500）                  18,000

廣告費（每月5000）                   60,000               （1,070,400）

營業淨利                                                         729,600

減：營業外支出（利息支出1,650,000×1.95%）                     （32,175）

本期損益                                                         697,425

以目前第一年損益表，大約估算的利潤為697,425元，第二年起依保守之估計，每年約有百分之十的成長率，在本人並無其他債務須償還之情況下，第一年之利息支付約3萬2千元，第二年起約36萬元之本息支出，應不成問題。

十二、 申 請 人（等）登 記 出 資 總 額

   1,650,000             元

十三、 公  司  登  記  出  資  總  額

   3,000,000             元

十四、

申請青創貸款總額

（大寫）

無擔保貸款

壹佰陸拾伍元

擔 保 貸 款

    零      元

合  計

壹佰陸拾伍元

共同申請貸款

總   人   數

    貳      人

十五、

本計畫資金總額（大寫）

肆佰陸拾伍萬    元

申請日期： 民國  100 年10月3日